Penentu Niat Beli Eco-Fesyen Dan Kemauan Untuk Membayar

Abstrak

Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh sosial, masalah lingkungan dan altruisme terhadap niat beli konsumen eco-fesyen. (PIEF). Selain itu, penelitian ini, mengeksplorasi hasil perilaku penting yang dipengaruhi dalam pemasaran, berusaha untuk memperdalam wawasan yang ada di bidang ini. Untuk mendapatkan data yang diperlukan, penulis mensurvei 179 responden dengan pengalaman sebelumnya dalam pembelian pakaian ramah lingkungan di Universitas Bangka Belitung, Bangka. Hipotesis penelitian diuji menggunakan teknik Structural Equation Modelling (SEM) dari software SmartPLS. Menurut hasil penelitian, menunjukkan bahwa niat pembelian eco-fesyen (PIEF) mempengaruhi kesediaan konsumen untuk terlibat dalam eWOM dan membayar harga premium (WTP). Hasil penelitian ini memandu praktisi pemasaran untuk segmentasi target konsumen, karena informasi tentang kebutuhan dan keinginan alami konsumen dalam konteks sosiokultural sangat berguna bagi manajer mode untuk memahami pelanggan mereka secara mendalam. Informasi ini juga membantu mereka menemukan cara yang lebih baik untuk merancang kampanye pemasaran mereka. Makalah ini berkontribusi pada penelitian dengan memajukan pemahaman tentang bagaimana konsumen membuat keputusan konsumsi eco-fesyen dalam membeli pakaian dan memberikan wawasan manajerial kepada bisnis dalam merancang strategi pemasaran untuk mempromosikan konsumsi eco-fesyen, yang memfasilitasi pengembangan perusahaan fesyen dari rantai pasokan fashion berkelanjutan.

Kata kunci: Pengaruh sosial; Eco-fesyen; eWOM ; Kesediaan membayar harga premium; Masalah lingkungan,